Trouver son atelier de confection textile est une étape importante dans votre projet de création de marque. Alors forcément, vous avez de quoi vous sentir un peu stressée et perdue… Choisir la bonne usine de fabrication, les bons partenaires textiles et réussir votre sourcing demande quelques connaissances dans l’industrie de la mode.
Après plus de 8 ans dans le textile, des visites chez des fabricants du monde entier et des dizaines de marques accompagnées, je connais ces ateliers comme ma poche !
Voici donc 5 conseils pour trouver votre atelier de production et enfin lancer votre collection de vêtements.
Le meilleur moyen pour trouver un atelier de confection
Explorez toutes les pistes pour trouver l’atelier de confection textile adapté à votre marque : réseau, internet, concurrents, salons de la mode… Ne négligez aucun contact avant de choisir votre ultime partenaire textile. Les avis et recommandations seront aussi d’une grande utilité et vous permettront de trouver un atelier de fabrication fiable. Enfin, suivez les conseils sous-côtés et pourtant hyper efficaces de cet article !
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1. Se constituer une grande liste d’ateliers de confection textile
Ne vous jetez pas sur le premier contact que vous trouverez ! Rien ne sert de s’empresser d’écrire à un atelier de fabrication dès la première seconde de votre projet. Je vous explique pourquoi dans la suite de cet article.
Avant de vous lancer, vous devez répertorier un maximum d’ateliers et d’usines pour avoir du choix. Mais vous vous demandez surement où trouver ces professionnels du textile ? Voici 3 pistes concrètes !
Google, tout simplement !
Et oui ! C’est évident et pourtant, beaucoup de créatrices de mode font cette recherche trop vite… Google regorge de sites et de contacts d’ateliers de confection en France ou en Europe.
Commencez par effectuer une recherche (atelier de confection France, usine de production Portugal, atelier de production paris…) et listez les noms et contacts trouvés. Et ne vous contentez pas de quelques minutes de recherches !
Vous devez passer du temps sur cette étape primordiale. Fouillez, explorez et notez toutes les infos que vous trouverez. C’est ainsi que font des centaines de marques, d’acheteurs et de professionnel du sourcing pour trouver de nouveaux partenaires textiles.
Les annuaires textiles en ligne, à votre service.
Certaines personnes ont déjà fait un gros travail de recherche pour vous. Profitez-en ! Certaines plateformes répertorient des centaines de professionnels de l’industrie de la mode. Dans cet océan de contact, vous devrez bien sûr effectuer un tri, mais commencez par relever les noms des ateliers qui vous semblent les plus pertinents.
Ces plateformes et annuaires sont nombreux : L’Union des Industries Textiles, France Terre Textile, Foursource, Mode Grand Ouest ou encore la marketplace Première Vision.
Là aussi, épuisez tous ces sites à la recherche de contacts qui viendront nourrir votre liste d’ateliers de confection potentiels !
À lire aussi : Réussir sa visite sur Première Vision.
Chercher les usines des marques de mode
Oui, c’est possible de trouver ce genre d’infos ! De nombreuses marques de vêtements partagent elles-mêmes le nom de leurs ateliers de confection. Alors pourquoi hésiter ?
Bon, gardez tout-de-même en tête que plus la marque en question est grosse, plus l’atelier pourrait être inaccessible pour une “petite créatrice”.
Mais une fois de plus, on explore toutes les pistes ! Et croyez-moi, en tant que styliste, j’ai travaillé avec des usines et ateliers de toutes tailles, qui eux-mêmes ouvraient leurs portes à des marques plus ou moins grandes !
Mais qui sont ces enseignes de l’habillement qui partagent les contacts de leurs partenaires textiles ?
Mon conseil malin : le revendeur Wedressfair à répertorié les ateliers et usines de ses marques partenaires, juste ici. Voilà donc des contacts provenant de dizaines de marques de mode éthique !
2. Choisir uniquement les ateliers de production qui correspondent à vos besoins
Ce n’est toujours pas le moment d’ouvrir sa boite mail pour contacter des ateliers ! Non, vous allez plutôt commencer par faire un petit tri dans votre liste. Pour que ce soit réussi, je vous donne 3 critères à prendre en compte.
Les spécialités des ateliers de confection
Très souvent, chaque atelier a sa spécialité et il existe un grand nombre de spécialités : mode enfant, chaine & trame, accessoires, cuir…
Même si certaines usines sont capables de produire des vêtements en tous genres, des accessoires ou encore des modèles pour l’ameublement, la plupart n’ont pas toutes les machines adaptées. Comme je l’explique dans cet article, de la styliste, à l’atelier, en passant par le fournisseur textile, chacun sa spécialité.
Effectuez donc un tri en fonction de vos besoins. Vous souhaitez créer une marque de maillots de bain ? Concentrez-vous sur les ateliers spécialisés dans la lingerie et le balnéaire. Une marque d’accessoires ? Trouvez les ateliers qui font déjà des accessoires !
Les minimums de quantités à prendre en compte
Aaah, les fameux minimums de quantités, ou “M.O.Q’s”. La bête noire des créatrices de mode ! Quand on se lance, on a souvent la contrainte de devoir produire notre collection en petite quantité. Et ça, les ateliers n’en sont pas toujours fans… Heureusement, c’est une chose qui est amenée à évoluer. Car beaucoup de marques, même de tailles moyennes, tentent de réduire leur stock en produisant moins. Certains ateliers ont donc d’ores et déjà commencé à s’adapter.
Mais cela reste un critère important à prendre en compte ! Rien ne sert de contacter un atelier qui travaille pour de très grandes marques et qui affiche des minimums de quantités élevés, alors que vous voulez juste lancer une petite collection pour commencer.
Sélectionnez donc dans votre liste, les ateliers qui proposent des minimums adaptés à vos besoins et si vous n’avez pas cette info, fiez-vous à la taille de leurs clients actuels.
La situation géographique
Bien évidement, si votre souhait est de proposer des vêtements en fabrication française, alors éliminez tous les ateliers européens et ceux qui sous-traitent à des pays de la zone Euromed par exemple.
Dans le cas où vous voulez proposer des pièces à un prix plus accessible que le Made in France, alors il faudra surement vous tourner vers d’autres pays que l’hexagone, comme le Portugal ou la Bulgarie par exemple.
À lire aussi : Usine Textile au Portugal : est-ce vraiment moins cher ?
Mais pour choisir où faire fabriquer votre collection, vous pouvez aussi vous demander si vous serez aptes à échanger avec des professionnels du textile dans une langue étrangère. Mais également si c’est un pays dans lequel vous pourrez vous rendre facilement.
Entretenir un lien de proximité est essentiel pour une relation fournisseur réussie !
3. Écrire le bon mail de contact avec les bons éléments
Ok, c’est maintenant que vous allez enfin pouvoir prendre votre plus belle plume et contacter les ateliers retenus !
Mais je ne vous laisse pas sans conseil… Pour contacter des ateliers de confection et avoir un maximum de réponses (et positives, c’est mieux), il y a quelques astuces à connaître.
Adopter un langage pro
Je ne vous parle pas forcément des formules de politesse ou du simple fait de vouvoyer votre interlocuteur. Non, ça, ce sont des évidences ! Je veux surtout vous conseiller d’adopter les bons termes, pour parler “le même langage” que l’atelier qui lira votre mail.
Si en contactant une usine, vous expliquez que vous êtes à la recherche “d’une couturière”, alors vous risquez de manquer de crédibilité… Les ateliers reçoivent des tonnes de messages de jeunes marques, qu’ils s’empressent de supprimer si celles-ci ne semblent pas un minimum renseignées sur notre domaine et son jargon. C’est cruel, je sais.
C’est d’ailleurs pour ça que j’ai mis à disposition des templates de mails, en français et en anglais, pour contacter des ateliers et des fournisseurs, dans ma formation Créer sa Marque. Réponse garantie !
Fournir des fiches techniques
Si vous n’avez pas de fiche technique ou a minima un plan de collection à envoyer avec votre demande, alors vous prendrez le risque de ne jamais avoir de réponse… Les ateliers de production n’ont pas de temps à perdre ! Pour pouvoir vous dire s’ils sont disponibles pour votre marque et aptes à produire votre collection, ils ont besoin de voir… Votre collection ! Tout simplement !
Alors, contactez-les une fois que vous avez tous les éléments en main : plan de collection, dossiers techniques et fiches de prix.
Et si vous vous demandez comment avoir ces éléments, découvrez les étapes de la formation Créer sa Marque.
Avoir des demandes précises
Pour avoir une réponse, encore faut-il que vous ayez émis une demande. Ne soyez pas vague dans vos questions, évitez de tourner autour du pot, vous devez savoir ce que vous attendez comme informations pour avancer dans votre sourcing.
Dans votre mail, demandez à l’atelier des précisions concrètes : Quand puis-je venir vous rencontrer ? Pouvez-vous me communiquer vos CGV ? Pensez-vous pouvoir lancer un prototype d’essai ? Dans quels délais ?
Pour avoir ce genre de réponses vous devrez, de votre côté, apporter des informations concrètes et précises : donnez vos délais, vos prix de revient visés, sans oublier de parler vos quantités de production.
4. Ne pas s’étaler dans sa prise de contact !
Je suis obligée de mettre ce conseil à part et en évidence !
Je suis souvent en contact avec des ateliers de production et ils me font tous le même retour : “On reçoit trop de mails, trop longs, de jeunes marques qui nous racontent toute leur histoire et s'étalent sur leurs valeurs.”
Les ateliers ont beaucoup de travail, il manque souvent de temps et leurs boites mails débordent ! Alors, navrée d’être si brutale, mais ils se moquent de connaître l’origine de votre idée, la genèse du projet ou encore le déclic environnemental qui vous pousse à entreprendre. Ils veulent une demande simple, concrète et rapide. Surtout lors d’un premier contact !
Finalement, c’est comme en amour, vous ne dévoilez pas tout votre passé au premier rendez-vous, n’est-ce pas ?
Soyez sereine, vous aurez tout le temps de parler de vos valeurs lorsque vous aurez eu plus d’échanges avec cet atelier.
5. Se rendre sur place et visiter des usines
Rien de mieux que d’aller directement visiter les derniers ateliers retenus sur votre short-list !
Vous pourrez voir les couturières en action, découvrir leurs locaux de l'usine, leur parc de machines et échanger en direct. Vous aurez même le droit de parler un peu de votre histoire si cela vous brûle les lèvres ;)
C’est aussi et surtout un moyen de montrer que vous êtes investie et que ce projet n’est pas un passe-temps. Les ateliers apprécient les créatrices qui sont disponibles, forces de propositions et qui se débrouillent toujours pour se rendre sur place si besoin.
Une relation de confiance est une des clés pour une production réussie ! Parole de styliste !
Vous avez désormais toutes les clés pour trouver votre atelier de confection textile ! Il est temps d’arrêter de douter et de vous lancer pleinement dans la création de votre marque. Mieux encore, prenez confiance, préparez votre projet et évitez toutes les erreurs les plus courantes grâce à la formation “Créer sa Marque”.
Intégrez la formation dès aujourd’hui et lancez votre marque en quelques mois comme l’ont fait ces créatrices :
